Sådan deler du et pitch deck med investorer uden læk

Hvorfor decks lækker

Et fundraising-deck når som regel ti eller tyve personer på få uger: angels, fonde, rådgivere og venner af venner, der beder om „et hurtigt kig”. Alle får den samme PDF. Hvis et slide med din omsætning, din cap table eller din ikke-offentliggjorte roadmap dukker op et sted, har du ingen måde at sige, hvilken kopi det kom fra.

De fleste læk er ikke ondsindede. En partner videresender det til en kollega, en analytiker sætter et slide ind i et memo, nogen tager et skærmbillede af et diagram til en gruppechat. Du mister alligevel kontrollen over, hvem der ser dine tal.

Hvad de sædvanlige muligheder kan og ikke kan

• En sidefod med „fortroligt” eller en NDA sætter forventninger, men mange investorer vil ikke skrive under på en NDA ved det første møde, og en sidefod identificerer ingen.
• Et synligt vandmærke med modtagerens navn afskrækker henkastet videresendelse, men det kan beskæres ud af et skærmbillede, og nogle investorer bryder sig ikke om at se deres navn stemplet på hvert slide.
• Deling via link med visningsstatistik viser, hvem der åbnede decket, og hvor længe. Det hjælper ikke, når nogen tager et skærmbillede eller henter filen. Se vores sammenligning med DocSend-alternativer.
• PDF-metadata (forfatter, egne egenskaber) forsvinder, når filen gemmes igen, udskrives til PDF eller tages som skærmbillede.

Hvornår du bruger hvad, står under synligt eller usynligt vandmærke.

Fremgangsmåden: ét usynligt mærket deck pr. investor

Et usynligt retsmedicinsk vandmærke er et mønster, der skrives ind i siderne af et billede eller en PDF, og som ikke er ment til at kunne ses ved normal visningsstørrelse. Hvis hver investor får en kopi med et andet mønster, bærer hver kopi sit eget mærke. Senere uploader du den fil, du fandt, og Markedfile rapporterer, hvilken kopi den matcher.

Det forhindrer ikke videresendelse. Det gør videresendelse sporbar, og investorer, der ved, at decks er mærket enkeltvis, plejer at være mere forsigtige.

Sådan sætter du det op

1. Eksportér det færdige deck som PDF. Gør det efter din sidste redigering. At ændre decket bagefter betyder, at du skal mærke igen.
2. Opret én mærket kopi pr. investor eller firma. I Markedfile uploader du PDF'en og opretter en kopi pr. modtager. Brug en etiket, du kan genkende senere, for eksempel firmanavnet, og hold listen et privat sted.
3. Send hver investor sin egen kopi via e-mail, en beskedapp eller dit datarum, alt efter hvad du allerede bruger.
4. Hvis decket lækker, skaf den version, du fandt: PDF'en, et billede af et slide eller et skærmbillede.
5. Upload den til Detect. Markedfile rapporterer, hvilken investors kopi den matcher.

Der er også en kort side til netop dette tilfælde: mærk et bestyrelses- eller investordeck.

Filer behandles i hukommelsen og gemmes ikke. Planen Free dækker 5 aktive filer, registrering i 6 måneder og PDF'er på op til 10 sider. Et længere deck kræver en betalt plan: Starter ($9.99/måned) tillader PDF'er på op til 50 sider, Pro ($19.99/måned) op til 100 sider, og planen Business ($49.99/måned, ét delt arbejdsområde) op til 500 sider. Hvis du vil mærke decks fra dine egne værktøjer, indeholder Business og Enterprise en API, der også dækker video (POST /api/v1/mark og /api/v1/detect, op til 10 min og 100 MB, download som MP4); se dokumentationen.

Hvad du gør efter et match

Et match fortæller, hvilken kopi en fil kom fra. Det beviser ikke, hvem der delte den: investoren kan have videresendt den med vilje, en assistent kan have sendt den, eller en indbakke kan være kompromitteret.

• Start med en rolig samtale med investoren, og vis, hvor du fandt materialet.
• Tjek, hvad der lækkede. Ét offentligt slide er noget andet end hele decket sendt til en konkurrent.
• Beslut, hvad der ændres. Du kan for eksempel sende senere versioner kun gennem et datarum eller holde de finansielle slides tilbage til senere faser af en proces.
• Anklag ingen udelukkende på baggrund af et match.

Hvor denne fremgangsmåde har grænser

• Kun mærkede kopier kan spores. Et deck, du allerede har sendt umærket, kan ikke matches senere. Mærk det og send det igen, hvis den nuværende version betyder noget.
• Registreringen er aldrig garanteret. Kraftig redigering, stærk komprimering eller et meget lille udsnit kan ødelægge et mærke. Billeder og videobilleder under 96×96 px afvises; alt andet bruger det samme mønster. Et udsnit på cirka 256 px af et detaljeret område er det omtrentlige minimum, ikke et loft.
• PDF-skærmbilleder: PDF-mærket er nu usynligt, og PDF'er, der er mærket før denne ændring, er ikke kompatible, så mærk dem igen. Et skærmbillede kan tjekkes, hvis det viser cirka 200 pt af en ticket, 160 pt af et foto, 320 pt af et slide eller den øverste halvdel af en tekstside; tæt tekst alene registreres ikke. Et PDF-skærmbillede er efter bedste evne og er ikke garanteret.
• Det identificerer en kopi, ikke en person. Behandl det som et spor.
• Det erstatter ikke dømmekraft. Læg ikke noget i et deck, der ville sænke virksomheden, hvis det lækkede.

Ofte stillede spørgsmål

Kan jeg forhindre en investor i at videresende mit deck? Ikke teknisk. Du kan gøre videresendelse sporbar.

Ændrer mærket, hvordan mit deck ser ud? Det er lavet til at være usynligt ved normal visningsstørrelse. Sammenlign originalen og den mærkede kopi på en skærm, du stoler på, før du sender.

Skal jeg bruge en separat kopi til hver investor? Det er den mest præcise mulighed. Hvis du sender til mange mennesker, kan du bruge én kopi pr. firma eller én pr. runde eller batch, og du ved stadig, hvilken gruppe et læk kom fra.

Virker det med DocSend eller et andet datarum? Ja. Mærk PDF'en først, og upload derefter hver kopi til datarummet. Mærket sidder i selve filen.

Hvad hvis decket er en Keynote- eller PowerPoint-fil? Eksportér det til PDF først. Markedfile arbejder med billeder og PDF'er.

Hvad hvis jeg allerede har sendt decket uden mærke? Den kopi kan ikke spores. Mærk den, og send den nye version, hvis det er umagen værd.

Prøv Markedfile gratis · Mærk et investordeck